Průvodce6 min čtení

Jak vybrat investora pro startup podle fáze, oboru a regionu

Praktický shortlist pro zakladatele: kdy prověřit Credo, J&T Ventures, DEPO, Look AI, Tensor nebo Presto a jak začít jednání.

Redakce Launchbox · 6. listopadu 2026 · 8 zdrojů

Dobrý investor pro startup nemusí být ten nejznámější. Má to být fond, který dnes hledá právě firmu ve vaší fázi, ve vašem oboru a regionu. Zakladatel s prvním prototypem proto osloví jiné fondy než firma, která už má tržby a shání peníze na růst v zahraničí. Cílem není rozeslat deck všem, ale domluvit si několik rozhovorů, které mají smysl.

Ve zkratce

Začněte u sebe: na jednu stránku sepište, co už prokazatelně funguje, kdo je váš zákazník a kolik peněz a na co potřebujete.
Pak vyřazujte: fond musí sedět fází, oborem, regionem i částkou, kterou do jedné firmy investuje.
Každému fondu pište cestou, kterou sám nabízí, a v prvním hovoru se ptejte na to, co z jeho webu nezjistíte.

Nejdřív napište investiční zadání

Stačí jedna stránka. Napište na ni, kdo za produkt platí, co už prokazatelně funguje, co teprve ověřujete a jakého milníku chcete s novými penězi dosáhnout. Rozlišujte nápad, prototyp, který si lze vyzkoušet, pilotní provoz a opakované tržby. Samotné slovo „seed“ nikomu neřekne, kde opravdu jste.

Připište, kde sídlí tým a kde jsou zákazníci, na jaké technologii produkt stojí, kolik potřebujete a na co peníze půjdou. Částku spočítejte z vlastního plánu. Investiční rozmezí fondu vám pak jen ukáže, jestli se vůbec potkáte. Rozmyslete si také, jestli hledáte investora, který kolo povede, nebo už vedoucího investora máte a sháníte další.

Pokud potřebujete spíš překlenout sezónní zásoby nebo pozdě zaplacenou fakturu, víc vám pomůže průvodce provozním financováním malé firmy.

Které fondy prověřit podle situace

Každý z těchto šesti fondů hledá jiný typ firmy. Než některému napíšete, projděte si jeho web znovu: zaměření fondů se čas od času mění.

Vaše situace	Koho prověřit a proč	Investice do jedné firmy	Jak se ozvat
Technický tým ze střední a východní Evropy (CEE) nebo z její diaspory na úplném začátku	Credo Ventures vede pre-seed kola a investuje i dřív, než existuje produkt nebo tržby, často ještě před prvním pitch deckem. Vybírá podle lidí, ne podle oboru; jádrem zaměření je vazba na CEE.	1–5 mil. USD	E-mail na webu fondu. Krátce představte tým, problém a vazbu na region.
Raná technologická firma z CEE, jihovýchodní Evropy nebo Pobaltí	J&T Ventures investuje od pre-seed po Series A v jakémkoli oboru. Rozhoduje hlavně velikost trhu, možnost rychle růst a to, co už tým dokázal.	300 tis.–3 mil. €	Formulář „Pošlete pitch deck“. Kromě decku (souboru nebo odkazu) chce povinně i měsíční obrat.
Nejranější fáze nebo pre-seed v technologiích pro kritickou infrastrukturu Evropy	DEPO Ventures investuje do obrany, vesmíru, fintechu, průmyslu 4.0 a energetiky v Evropě, CEE a diaspoře. Nejranější fázi říká inception.	250–500 tis. €	Tlačítko „Send a pitch“ nebo sekce „Apply for funding as a startup“.
AI startup před Series A s prototypem, který si lze vyzkoušet	Look AI Ventures chce, aby AI byla jádrem řešení, ne doplňkem. Dále sleduje technickou výhodu nebo ověření na trhu a schopnosti týmu. Zaměřuje se hlavně na Evropu, investuje ale i jinde ve světě.	Na webu neuvádí	Přihlášky přijímá jen přes chatbota, kterého otevře tlačítko „Start application“.
Seed nebo Series A v hlubokých technologiích (deep tech)	Tensor Ventures investuje do AI, kvantových technologií, biotechnologií postavených na výpočtech a udržitelných technologií. Jde jen do oborů, kterým sám rozumí. Kolo někdy vede, jindy se přidá k partnerům.	Na webu neuvádí	Tlačítko „Submit a deck“ pro nahrání pitch decku. Kontaktní formulář je jen pro dotazy mimo financování.
Firma z bezpečnosti, obrany nebo letectví a kosmonautiky	Presto Ventures investuje od seedu po Series A, převážně do firem, které už mají tržby. Financuje software i hardware, včetně technologií s civilním i vojenským využitím. Firma má mít základnu nebo významnou část provozu v zemích NATO, u jejich spojenců nebo v Izraeli.	500 tis.–5 mil. €	Přes stránku pro zakladatele si domluvíte hovor s analytikem.

Rozmezí v tabulce udávají fondy na svých webech pro investici do jedné firmy, ne pro celé kolo. Konkrétní částku určí až nabídka.

Neřiďte se jen portfoliem. Presto Ventures má mezi investicemi třeba firmu Adam, tržiště pro objednání místních řemeslníků, nebo reklamní SaaS Behavio, dnes ale investuje do bezpečnosti, obrany, letectví a kosmonautiky. Co fond hledá teď, poznáte z jeho webu, ne z toho, do čeho investoval dřív.

U J&T Ventures si nepleťte fond s J&T Bankou. Fond se popisuje jako nezávislý investor rizikového kapitálu a banka v něm vystupuje jen jako institucionální investor bez zvláštních práv. Deck posílejte přímo fondu přes jeho formulář.

U deep tech projektu se v zadání vyplatí popsat, jak daleko je technologie, jaké pokusy vás ještě čekají, jaké vybavení potřebujete a jak se dostanete k prvnímu zákazníkovi. U AI startupu vysvětlete, o co by produkt bez AI přišel.

Jak shortlist skutečně zúžit

Další kandidáty najdete v adresáři investorů. U každého si ale současné zaměření dohledejte na jeho vlastním webu. Číslo u investora v adresáři ukazuje jen, u kolika produktů z katalogu Launchboxu ho evidujeme jako investora.

Ke každému fondu si do pracovní tabulky zapište:

Fáze: co máte doložené (prototyp, pilot, platící zákazníci) a jakou fázi fond uvádí.
Obor a region: konkrétní technologie, zákazník a vazba na region. Nestačí „jsme SaaS“.
Výše investice: jestli rozmezí fondu odpovídá tomu, kolik potřebujete. Když ho fond neuvádí, zeptejte se v prvním hovoru.
Role v kole: jestli hledáte vedoucího investora a co o tom fond píše.
Otevřené otázky: třeba jestli fond teď investuje do nových firem a kdo by u něj váš případ vedl.
Další krok: kudy a kdy jste fond oslovili, co jste si domluvili a kdo z vašeho týmu to má na starosti.

Fond, který zjevně nesedí, škrtněte. Pozor ale na štítky: dva fondy, které oba píšou „seed“, mohou financovat úplně jiný okamžik vývoje a chtít jiné důkazy. Když vám chybí důležitá informace, fond nevyřazujte a zapište si ji jako otázku.

Co poslat a na co se zeptat

První zpráva má fondu umožnit rychle poznat, jestli k sobě pasujete. Jednou větou popište produkt a zákazníka. Napište, proč oslovujete právě tento fond, jak na tom je produkt a tržby, kdo je v týmu, jaké kolo sháníte a k jakému milníku vás má dovést. Přidejte odkaz na stručný deck. J&T Ventures chce na začátku hlavně pitch deck a ideálně business plán; jiné fondy mohou chtít něco jiného.

V decku oddělte to, co jste už dokázali, od toho, co předpokládáte. U čísel uveďte období a napište, jestli jde o tržby, piloty, nebo objednávky. Na další jednání mějte připravenou vlastnickou strukturu a přehled dosavadního financování. Podrobné podklady sdílejte, až se s fondem domluvíte na dalším postupu.

V prvních rozhovorech se zeptejte:

Investuje fond teď do nových firem ve vaší fázi a regionu? Kdo by váš případ vedl?
Může kolo vést, nebo čeká na jiného vedoucího investora? Jak to má s investicemi v dalších kolech?
Co bude následovat, jaké podklady bude chtít a kdy se ozve?
Může se váš startup dostat do střetu s některou firmou z jeho portfolia? Jak zachází s citlivými informacemi?
S čím konkrétně pomůže a kdo z jeho týmu: se zákazníky, s náborem, s dalším fundraisingem? Obecný příslib pomoci si převeďte na jasná očekávání obou stran.

Délku procesu uvedenou na webu fondu berte jako orientační, ne jako datum, kdy přijdou peníze. Do plánu hotovosti počítejte jen s potvrzenými kroky a připravte se i na to, že se kolo neuzavře. Podíl, ocenění a práva investora určí až konkrétní nabídka a smlouvy, ne název fáze.